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格力電器總經理董明珠:格力不是價格戰始作俑者
2022-07-11

格力不是價格戰始作俑者 對話格力電器總經理董明珠

二oo四年空調業觸底反彈2004年冷凍年度剛開始,空調行業老大格力電器就在渠道領域進行調整,對廣州、深圳等公司增持股份。在強化對區域分公司的控制后,率先進行了價格調整,大幅降低了一匹空調的售價。格力此舉給空調行業帶來了不小的震動。為何格力要對渠道大動干戈?一向價格堅挺的格力電器為何會在2004年度淡季調整價格?就這些業界關注的問題,近日,本報記者與格力電器總經理董明珠展開了一場對話。否認格力挑起價格戰南方都市報:最近引起空調行業普遍震驚的是,格力率先降價,將一匹空調的價格降至1099元。此后,美的、奧克斯、tcl、華凌等品牌紛紛跟進,據此有人把格力空調列為今年挑起價格戰的始作俑者。董明珠(下簡稱“董”):這樣認為是由于沒有好好分析格力電器,格力電器始終堅持的一個原則就是誠信,作為企業,肯定有它的經營策略,格力的原則是不讓消費者吃虧上當,做到這點靠的是責任感。格力雖然在降價,但我不認為在打價格戰,說我們第一個挑起了價格戰是錯誤的。作為上市公司,一直強調的是規模創造效益,規模上去后,把多余的利潤讓給消費者是正常的。通過偷工減料實現的降價才叫打價格戰,在保證質量情況下的價格調整是對消費者負責任,不能叫價格戰。誰規定格力空調一定得賣5000元,小品牌空調賣1000元?為什么別的企業不敢跟格力賣一個價?2003冷凍年度格力空調實現了423萬臺的銷售。2003冷凍年大家都說是很悲壯的一年,但格力的業績向世人說明了我們并不悲壯。我們努力了,做到了,我們的誠信贏得了市場。南方都市報:最近針對格力降價的事情,有業內行家提出,如果格力再早一點進行價格調整,就不會出現像奧克斯這樣的一批新軍了,您怎么看這個觀點?董:我不同意這個說法。事物都是發展的,在我們還只能生產100萬臺的時候,按這個價格銷售肯定要虧本,企業以賺取合理利潤為目的?,F在格力規模相比以前擴大很多了,因此有多余的利潤讓給消費者是很正常的事情。格力并不是想把行業中的某個品牌打倒,我們希望這個行業大家都能健康發展。實際上誰也打不倒誰,只有自己才能打倒自己。渠道改革是為適應市場變化南方都市報:渠道變革也是最近格力引人注目的一個舉動。一直以來,格力電器的渠道最大特點是把區域內大的經銷商捆在了自己的船上,這種渠道模式在過去近10年中對格力的成長起到關鍵作用。但最近格力總部對廣州、深圳等銷售公司增持股份,強化對區域分公司的控制,為什么要做出這樣的調整?董:打個比方說,當年我18歲,后來我長到30歲,還能是18歲的思想嗎?所謂的“最近的渠道改革”,我不認為是變革,而是不斷地完善、提高管理意識和水平,更好地為流通領域服務。企業不可能死水一潭,每個企業都有調整,我們企業要適應市場,調整是很正常的。南方都市報:目前在廣、深公司進行了調整,下一步其他區域會不會有類似變動?格力未來的渠道模式將會是怎樣?董:我們不是每一個區域市場都要進行改革,是根據區域市場的合理需要進行合理調整。如果我旗下每一個銷售公司運作都是良性的,我為什么要動它?企業都需要稱職的干部,不稱職當然就會被免掉。每個企業有自己的管理思路和方法,銷量達到400萬臺還能在100萬臺的銷售思路里打市場嗎?在渠道上,跟著我們一起進步的銷售公司,我們不會進行調整。但是我走三步,他只走了半步,這樣的銷售公司一定要進行適當調整。南方都市報:最近,在渠道調整以及格力的價格調整上,業界爭議頗多。有人認為格力目前對渠道大動干戈將傷及元氣?董:俗話說同行是冤家,最終市場說話才是最有力的。別人怎樣說并不重要,等我們上市公司年終報表出來后就可見分曉。我們國家的市場還沒有達到凈化的程度,我說的凈化,是指品德的凈化,行業的規范。國家沒有制定標準,企業家各有想法,就會采用不同的手法。不只是市場的問題,原因是多方面的。格力稍有一點正常的企業行為,別人都會拿來炒作一番。中央空調瞄準銷售30億元南方都市報:聽說明年格力會在中央空調領域進一步加快擴張步伐? 董明珠:我們最近峻工的第四期工程主要就是中央空調的生產基地。一直以來我們都在默默做中央空調的市場,今年我們看到整個中央空調市場的擴張速度非???。我們一直提倡先有市場,后有工廠,隨著市場不斷擴大,我們再擴大生產規模。在商用中央空調領域,消費者看好我們的產品,所以我們的銷售量才會逐年增大。南方都市報:在中央空調領域,你們預期的銷售目標是多少?董明珠:我們計劃中央空調的近期銷售目標是30億元,因我們是上市公司,時間不方便透露。南方都市報:在空調行業競爭日趨激烈的情況下,最近很多專家認為中央空調是目前空調業的新增長點。董明珠:2003年有非典、涼夏、原材料價格上漲種種問題,整個行業似乎都覺得很難過,但回顧這一年,格力沒有感到什么壓力。在2004年度,涼夏、原材料價格上漲、價格戰問題可能會持續,但別人怎么打價格戰、怎么突圍我不管。格力只需堅持做自己的事,順應市場發展規律來發展自己就可以了。增資巴西基地進軍美國市場南方都市報:12月8日,格力電器四期工程竣工,據了解,你們四期工程有一個亮點就是有一個面積龐大的出口基地。董:不久前我們跟惠而浦簽了20萬臺的出口大單。但格力始終認為,出口的目的不能簡單地用量來衡量。重要的是實現國際化以后還要有民族精神,要做出國際認可的中國品牌,格力下一步是要加大自身品牌產品的出口,使得外國人認可格力品牌,也認可中國產品的品質。南方都市報:據說最近你們在巴西的生產基地有意向增加500萬美元的投資?董:我們確實有這個想法,我們在巴西生產的空調全部是格力的自有品牌。它將作為南美的生產基地,產品遠銷美國,讓美國的市場有格力空調。作者:記者 黃漢英 實習生 李捃君

來源:南方都市報

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